懷念過去式

　　看著報亭台上一排排的報紙，我們忽然派報社想到，在零售報紙中夾報應該是個不錯的辦法，現在搞銷售最厲害的招數之一，就是產品的跟進攔截，我們何不跟進報刊雜志的零售終端也來一下攔截。

　　在零售報紙中夾報應該是個不錯的辦法。

　　這種夾報以報亭為中心，雖然輻射範圍不大，但可以一波又一波輪番把信息傳遞出去。本市約有300家報亭，先選靠近鋪貨終端周圍社區的報亭，這樣讀者看到宣傳品上的促銷等信息，就可立即按地址就近去咨詢或購買。另外每個報亭夾報幾天後，效果好壞在它周圍的終端立即就可得到證明，也有利於及時調整。為了論證此想法的可行性，我又做了更詳細的考察。

　　(1)報亭一般都是個體承包，每天早上6:00就開始接收報紙。拿到報紙後不是簡單一放了事，還要一張張疊好整整齊齊擺在報亭裡。在折疊整理過程中，把宣傳品夾進去，不會花費多長時間，是捎帶的事。

　　(2)零售一份當地晚報利潤是2角，而賣一份《參考消息》只有1角的利潤。如派報果夾一份報紙給3分或5分，我們夾的數量大，對報夾報亭來說，肯定樂意合作。

　　(3)為了防止有些零售報亭偷懶不認真合作，可以采用抽查的方法，如早上夾報後，不定時間抽查，只要發現沒有夾進報紙或少夾(注：每天報亭進多少份報紙就夾多少份)，就終止合作或按規定扣錢。

　　報亭夾報，是精耕細作市場的一種表現。

　　在此後和報亭合作的過程中，雖然也出現了如服務質量、價格、讀者購買多份報紙導致的浪費等問題，通過協商溝通，報亭夾報還是風風火火地開展起來，而這時的費用也只有開始時的1/3。

　　夾報是很值得使用的廣告宣傳策略，但要特別提醒大家的是: 夾報所用的宣傳單一定要去當地工商等部門審批或備案，否則非法宣傳的果子可不是好吃的。